一方面

2020-07-03 07:51

在车险分期获取大量真实数据并赢得用户信任后,爱分趣进一步通过大数据分析出购车人群的消费习惯,扩展更多消费品类,包括3c、美妆、个护等品类,涵盖iphone、戴森、bose、乐高等两百多款主流知名商品与品牌。

这并非无迹可寻。在美国,接近七成的消费者有过付息分期消费行为,而中国仅三成。巨大的悬殊背后也代表着巨大的市场增长潜力,特别是随着消费主力军逐步向80、90后迁徙,未来“先享受,后付钱”的需求将不断扩张。

1. 中产崛起、分期消费理念渗透加强,爱分趣出现“恰逢其时”

在对选品的把控上,爱分趣采用“精品思维+免息分期”策略,满足中产人群的品质消费需求。未来,爱分趣将继续围绕中产人群最关注的领域,进一步布局旅游、教育、医美以及奢侈品类,打造中产人群持续性消费购物链,挖掘中产人群挖掘纵深消费潜力。

3. 对外加深合作、对内积极探索,多元业务形态引领消费新主张

爱分趣上线于2016年,旨在打造一个真正的“免息分期”平台,为用户提供信用卡12期免息免手续费消费服务。看到“分期”标签,很容易将爱分趣与暴雷不断的p2p、现金贷等互金融平台划上等号;不过从商业逻辑上看,爱分趣与p2p、现金贷等平台并不在同一赛道。

一定程度上,中产意味着消费力,是社会消费的主力人群。但中国的征信数据并不对外公开,企业无法直接精准触达。爱分趣认为,“有车与否”是分辨关键,与无车人群相比,有车人群更接近中产阶级。也正因此,爱分趣以车险市场为突破点,首期推出车险分期服务,实现了第一批中产用户的原始积累。

城市化进程加快,整个中国消费市场进入增长快车道。尽管有不同声音出现,但业内人士普遍认为,评判消费升级与否既要看消费内容,还要看消费方式,更要看消费观念和消费心态。这也意味着消费升级不仅是消费金额的大幅度提升,同时也伴随着国民消费习惯的更迭,比如越来越多消费者愿意用分期消费的方式更快享受优质生活,就是一种消费升级的表现。

今年年中,爱分趣与中国联通达成合作。随着国企混改试点不断深入,中国联通正积极进行业务转型,爱分趣因其创新的业务模式及完备的产品服务,成为中国联通有力的外部合作伙伴。

爱分趣的产品形态是“分期”,核心业务却是“电商”。平台本身不涉及向用户提供信贷额度,而是通过与银行信用卡业务合作,为用户提供免息免手续费服务,鼓励用户选择分期购买方式,传达健康积极向上的生活理念,提高生活品质。近日,爱分趣已完成a轮融资。

一方面,双方就此次合作建立一批智慧转型的新一代联通营业厅;另一方面,爱分趣免息分期商城的甄选商品也会同步进驻中国联通,实现线上线下同款同价,消费者下单后既可选择送货到家,也可选择门店自提,共同布局全渠道 o2o。

不过与其他平台不同的是,爱分趣从创立之初就将目标锁定在了新中产。不断崛起的新中产,已逐步成为国内消费市场的中流砥柱。他们追求品质生活,但经济压力也客观存在。恰恰于此,爱分趣创新的商业模式才能被验证可行。爱分趣ceo鲍刘斌表示:“未来,从消费升级、品质生活等角度来看,中国用户对分期消费的接受度会达到一个较高的水平。随着消费需求的提升,经济压力也随之而来,大家一定会在经济压力和品质生活之间寻找平衡点,而免息分期消费是一个能解决二者矛盾的很好的方式,用户的接受度也会逐渐提升。”